【“她”力量绽放光芒】新品类成功落地背后的专业力量
Something went wrong. Please try again later...
今年的国际妇女节主题是
数字包容：创新和技术推动性别平等
在创新注入及科技驱动下，农业这一传统认知中由男性主导的行业，正不断涌现女性身影。多年来，科迪华支持并见证了出色的女性从业者们以智慧，勤勉和勇气推动现代化农业转型，为种植者赋能，同时也见证了她们在科迪华闪烁的每一刻高光，收获属于自己的成就时刻。
她的故事之五——王海英与她所在的CTS团队
关闭×
2021年，科迪华大中华区开始准备“杰伴”的新产品上市。随着产品上市前期本地化工作的展开，田间农艺师王海英发现，眼前的这款新品的本地化工作带来了与以往不同的挑战。
杰伴是科迪华大中华区推出的第一款生物制剂类产品，对科迪华销售团队来说，这个品类略显陌生。与熟悉的杀虫剂、除草剂和杀菌剂相比，杰伴这样的生物刺激素产品在产品属性和性能表现、差异性和市场价值定位上都有很大差异。
项目启动前王海英就生物刺激素的知识进行了深入学习，她还通过各种渠道广泛了解了农户所遇到的相关问题。2021年，她和团队通过大量对比试验将杰伴技术本地化探索推进到田间，并确定了杰伴抵御逆境的价值差异点。接下来的2022年，田间试验团队通过三个作物的十二个试验正式确认了杰伴在抵御逆境、刺激生根、促进生长和提质增产方面的价值，为杰伴在主要作物应用中找到了合理的价值定位。杰伴面对市场和农户的价值展示标准也应运而生。
2022年8月，全国首场杰伴上市会在山东举行。随后王海英协助销售团队在山东发展并完善了杰伴田间多作物现场观摩会的价值展示标准，确保了杰伴在山东、江苏市场的成功上市。
王海英解释道：
“以往的常规标准可能抓不准杰伴的核心差异点。但实验证明它在茄果类、黄瓜和葫芦科作物种植方面有相当出色的作用。我的工作就是找到这些差异点，并把这个价值展示给团队和渠道客户。”
2022年，科迪华开始大举投入生物制剂领域，并将其视为未来拓展重点。本地CTS团队在杰伴价值定位工作获得的经验，也为大中华区未来业务发展提供了一块重要的敲门砖。
对于王海英来说，杰伴的上市既是多年实验推广工作中的一次业务成功，同样也标志着她在专业化方向上进一步拓展。
王海英是随着组织架构调整加入的CTS团队，岗位转换将她带入了更专业化的工作领域：日常依然以田径实验工作为主，但考虑客户和业务场景成了它的重要任务。她需要根据产品的田间表现，结合用户在种植管理中遇到的困难，将农户需求和产品特性准确地匹配起来。
王海英表示，最初转向CTS并不容易。无论是填补技能空缺，还是适应试验的更高的标准，都需要额外的学习和经验积累。这一路下来，王海英攻克了不少难题，如一些病害的调查方法、产品的基础知识，以及关键作物的栽培病害侵害特点。这些知识为她在新环境下施展能力提供了坚实的基础。
王海英对过去几年中取得的成长表示自豪：
“在CTS这几年，我感觉个人能力提升得比较快。从个人成长的角度，我希望每年都能点亮新技能，这样就能有信心地应对未来的变化。”
对能力提升的紧迫感来自外部环境的加速变革。王海英表示，这几年公司的变革让她直观地感受到节奏的加速。作为基层员工，她接触到的产品品类比以前更多了，除了销售除草剂，还需要了解增威剂、乙基和其他杀菌剂等等。这意味着需要重新学习产品知识以及解决田间病虫害等方面的知识，并且需要快速上手，形成解决问题的能力。
王海英并不排斥压力，她对公司更快更多地推出新产品充满期待：
“我期待公司产品线能够重上快速扩展的轨道，为这个市场带来更多激动人心的技术创新，为我们的农户带来耳目一新的解决方案。这对我们而言，也会带来进一步点亮技能树，施展专业技能的大好机会。科迪华产品能在农户手里创造最大的价值，换取他们的信任，这就是我们的最大成就。”